Тема: Позиционирование товара на рынке. Товарная политика

1 Выбор целевого сегмента рынка

2 Общая характеристика товара, товарный знак

3 Товарный ассортимент и его планирование

1 Выбор целевого сегмента рынка

Маркетинговое сегментирование вскрывает возможности различных сегментов рын­ка, на котором предстоит выступать продавцу. После этого фирме необходимо решить: сколько сегментов следует охватить и как определить самые выгодные для себя сегменты.

Фирма может воспользоваться тремя стратегиями охвата рынка: охватить весь ры­нок, или один сегмент рынка, или несколько сегментов рынка.

На рисунке 2 приведены стратегии охвата рынка.

Комплекс маркетинга фирмы Рынок

Недифференцированный маркетинг

Сегмент рынка 1

Комплекс маркетинга фирмы

Сегмент рынка 2

Сегмент рынка 3

Концентрированный маркетинг

Рисунок 2 – Варианты охвата рынка предприятием

Недифференцированный маркетинг - разновидность маркетинговой деятельности предприятия, характерной чертой которой является направленность на весь рынок. Фирма, прибегающая к недифференцированному маркетингу, обычно создает товар, рассчитанный на самые крупные сегменты рынка.

Недифференцированный маркетинг экономичен. Издержки по производству товара, поддержанию его запасов и транспортировки невысоки. Издержки на рекламу при недифференцированном маркетинге также держатся на низком уровне. Отсутствие необходимости в проведении маркетинговых исследований сегментов рынка и планировании, в разбивке по этим сегментам способствует снижению затрат на маркетинговые исследования и управле­ние производством товара. Однако работая на крупных сегментах рынка, неизбежна конкуренция.: Позиционирование товара на рынке. Товарная политика

1 Выбор целевого сегмента рынка

2 Общая характеристика товара, товарный знак

3 Товарный ассортимент и его планирование

1 Выбор целевого сегмента рынка

Маркетинговое сегментирование вскрывает возможности различных сегментов рын­ка, на котором предстоит выступать продавцу. После этого фирме необходимо решить: сколько сегментов следует охватить и как определить самые выгодные для себя сегменты.

Фирма может воспользоваться тремя стратегиями охвата рынка: охватить весь ры­нок, или один сегмент рынка, или несколько сегментов рынка.

На рисунке 2 приведены стратегии охвата рынка.

Комплекс маркетинга фирмы Рынок

Недифференцированный маркетинг

Сегмент рынка 1

Комплекс маркетинга фирмы

Сегмент рынка 2

Сегмент рынка 3

Концентрированный маркетинг

Рисунок 2 – Варианты охвата рынка предприятием

Недифференцированный маркетинг - разновидность маркетинговой деятельности предприятия, характерной чертой которой является направленность на весь рынок. Фирма, прибегающая к недифференцированному маркетингу, обычно создает товар, рассчитанный на самые крупные сегменты рынка.

Недифференцированный маркетинг экономичен. Издержки по производству товара, поддержанию его запасов и транспортировки невысоки. Издержки на рекламу при недифференцированном маркетинге также держатся на низком уровне. Отсутствие необходимости в проведении маркетинговых исследований сегментов рынка и планировании, в разбивке по этим сегментам способствует снижению затрат на маркетинговые исследования и управле­ние производством товара. Однако работая на крупных сегментах рынка, неизбежна конкуренция.